Ziele von Werbung

Mit Werbung verfolgt der Werbende das Ziel, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dazu wird versucht, das Verhalten und Erleben der Konsumenten so zu beeinflussen, dass sie das beworbene Produkte eher kaufen und/oder eine positive Einstellung zu dem beworbenen Produkt gewinnen. Das Ziel bei Werbung muss jedoch nicht nur der Verkauf sein, sondern es können auch weitere Ziele formuliert werden.

• Informationsverbreitung: Werbung soll den potentiellen Konsumenten zu den (besonderen) Eigenschaften des Produkts informieren.
• Motivation: Konsumenten (Zielgruppe) sollen motiviert und aktiviert werden, sich mit dem beworbenen Produkt auseinanderzusetzen.
• Verstärkung: Möchte ein Kunde ein Produkt erwerben, so soll er nach seiner Kaufentscheidung bestätigt werden, "richtig gehandelt zu haben. Vor allem in der Phase nach dem Kauf sollen beim Kunden keine Zweifel mehr aufkommen.
• Unterhaltung: Dadurch, dass Werbung so allgegenwärtig ist im täglichen Leben, muss ihr auch eine gewisse Unterhaltungsfunktion zugeschrieben werden. Zwar ist dies kein zentrales Anliegen von Werbung, jedoch kann es notwendig sein, ein Vermeidungsverhalten bei der Zielgruppe (Abwenden von der Werbung) zu verhindern.